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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1304.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  60 lines
  1. WHOLESALE DISTRIBUTION Industry Fundamentals                    SR1304
  2.  
  3. The goal of this course is to help students gain credibility with
  4. wholesale distribution industry prospects.  The purpose of this self-
  5. paced workbook is to introduce the basic industry terms, trends,
  6. critical success factors, company organization, and computer
  7. applications.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. CSO sales representatives, sales management and PSO consultants who
  11. call on wholesale distribution accounts.
  12.  
  13. PREREQUISITE:
  14. None
  15.  
  16. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  17. Upon completion of the course, students will be able to:
  18. o     Describe a typical wholesale distribution company's goals,
  19.       critical success factors, obstacles, and the business
  20.       implications.
  21. o     Describe business and technology trends and their impact on a
  22.       wholesale distribution company.
  23. o     Describe the key computer application areas in wholesale
  24.       distribution.
  25. o     Recognize and use common terminology in the wholesale
  26.       distribution industry.
  27. o     Name the major market segments within wholesale distribution.
  28. o     Describe the organizational structure, operational functions and
  29.       responsibilities of a typical wholesale distribution company.
  30.  
  31. COURSE OUTLINE:
  32. Unit 1:     Wholesale Distribution
  33. Unit 2:     Wholesale Distribution Functions
  34. Unit 3:     Company Structure and Organization
  35. Unit 4:     Industry Trends
  36. Unit 5:      Segmenting Wholesale
  37.  
  38. TESTING PROCESS:
  39. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  40. send an HPDesk message:
  41.  
  42.      To:          Fieldtest ADMIN
  43.      Subject:     SR1304
  44. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  45.  
  46.  
  47. FORMAT:          Self-paced workbook
  48. LOCATION:        Not applicable
  49. LENGTH:          4 Hours
  50. AVAILABLE:       4/91
  51. language:        English
  52. EQUIPMENT:       None
  53. CLASS SIZE:      Not applicable
  54. ORDERING INFO:   Heart I-2 Order from Support Materials Organization
  55.                  (SMO/C200), Roseville, CA Part # 22894-90016
  56. QUESTIONS:       Contact your CSO Sales Force Program Manager or
  57.                  Country Education Manager
  58. PROJECT MGR:     Laurel Pavesi Telnet/408 447-7577
  59. 
  60.